如今，国内玻璃切割界群雄并起，国外老牌劲旅虎视眈眈，英信却专注于自身产品，以“一米宽百米深”之姿四两拨千斤，成为玻璃行业的一股清流，正改变着人们的传统思路。唐文林，2001年进入泉州希波尔科技发展有限公司（泉州英信公司的前身），而今身为英信公司副总，刀轮技术总工，见证了它一步步走向辉煌。本期《潮流人物》，我们请到了唐总，听他讲述这十几年在英信的点滴故事，回味曾经的酸甜苦辣。

小玻：唐总，当时为何选择进入玻璃行业从事玻璃切割？

唐总：英信以材料起家，在超硬工具方面有着深厚的专业积淀与精湛的加工工艺。2005年，英信一如往常受邀参加由国家商务部、科技部等相关部门主办的中国国际高新技术成果交易会（简称“高交会”）。在参会期间，我们接待了一位日本客商，正是这位客商的出现让我们开启了对玻璃切割领域的洞察。最初，他被我们的加工优势吸引，让我们为他加工一款金刚石的小棒子，由于最后的成品他非常满意，接而又给到我一个小圆环的图纸，也就是钻石刀轮半成品，后我们一直为其供货。通过了解研究，我们获悉到这种产品是一种用来切割高端液晶显示玻璃关键耗材，而这种产品跟我们企业自身的加工优势又非常的贴合，于是公司决定成立项目组开始进入产品研发和市场销售的考察，至此也算是进入了玻璃切割这个全新领域。

小玻：2007年底，您成功研发出中国第一颗带齿钻石刀轮产品，打破了当时国外企业的垄断局面，谈谈这件事的来龙去脉吧？

唐总：在高端液晶制造中的要求，与传统玻璃切割是不一样的，一是玻璃硬度较高，需要钻石刀轮来切割；二是大部分需要切割后达到玻璃自然分离，基本上不需要人工手动分离。

这种差异化就需要刀轮具备非常好的渗透能力，那么就需要在刀轮的圆周上设计成不同牙齿来提升渗透能力。这么小的刀轮上面要加工出大小一致又超高精密的牙齿，这是非常有难度的，而这个制造钻石刀轮带齿的技术在当时一直被国外一家公司所掌握；当时中国的液晶显示制造企业并不多，而且技术层面又受到封锁和垄断，导致这个成为关键耗材的产品供货一直很紧张，并且价格昂贵。我们研发成功后就打破了这个局面，使得供货和价格都远胜于于他们。

小玻：您从事超硬材料事业已有十余年，拥有20多项刀轮专利和其他多项专利，促使您不断研发与创新的动力是什么？

唐总：我从小就比较喜欢机械类的东西，对机械行业有着一种“说不清道不明”的灵感。在我看来，不用设定很大的突进目标，而是每次尝试分解不同的小目标，然后逐一去实验和钻研。每次成功后，我的心情就会异常兴奋，成就感油然而生，然后继续加以巩固和完善。攻克完第一个小目标，再去试着攻破下一个小目标，我就这样一步一步坚持到现在。

我觉得促使我不断创新的动力可以简单的归结为三个字：被认可，包括被领导认可、被同事认可、被客户认可、被行业认可。试想，如果一个人的劳动成果能够被大众认可，那么他的动力又怎能不被调动起来？

小玻：您非常注重带领团队加大技术创新力度，由您牵头研发生产的“带齿高渗透系列钻石刀轮”曾荣获首届创新创业大赛企业组全国第二名，在团队带领方面，您有何秘诀？

唐总：我们团队的核心成员都是从生产一线提拔起来，然后通过指导、培训等方式得到进一步提升。在团队中，我们充分肯定每个人，分工很明确，都有阶段目标和总体目标。从这个角度而言，每个根系均发挥很大的作用，我们不分谁的功劳最大，所谓的领导也都为他们提供服务和技术支持等，最后的成果属于每个人。这样大家做事情才有干劲，工作才会出好成绩。这算不上秘诀，我们只是坚持这种工作与学习的原则，未来也会保持下去。

小玻：您是英信钻石刀轮核心技术的灵魂人物，如何能持之以恒打磨自己的技术？遇到技术瓶颈又如何突破呢？

唐总：产品如同自己的孩子，在成长中会有很多曲折和困难。我是这么理解的，既然设定这个产品目标，那就要不断提升他、注意他的一举一动，然后想方设法不断优化他。当然产品必须符合客户的需求，甚至要超出客户的要求，以至于我们要提前预知客户的隐形需求。所以在产品微观细节上不断的技术改善、开发、工艺革新等，这样才能符合我们对这个孩子未来成功的景象。

遇到一时解决不了的技术或者工艺问题，我们都会利用英信大家庭的平台，逐一展开细节资源，大家一起讨论、研究等。将空间扩展起来，资源汇集一起，这也是我们核心优势点之一。

小玻：与同行相比，您认为英信的核心优势在哪里？未来还有哪些提升的空间呢？

唐总：“专注、持续”是我们核心点所在，在技术、业务上，英信坚持“一米宽百米深”的目标前行，不做太多扩展运动，主动做收缩运动。

技术上更加精细，继续提升关键细节，更细分的领域，做到产品极致，做细分市场的领头羊。然后依次扩展周围的细分市场，逐一复制。继续提升品牌价值，做客户的忠实战略合作伙伴。

小玻：对自己、对单位的未来，您有一个怎样的规划与目标？

唐总：对公司的未来我个人的看法是：未来公司会一直走创新这条路线，不管今后我们做哪些项目和产品，英信会坚持做到这个产品制高点，会一直聚焦产品的应用细分领域，解决客户存在隐性痛点。我们不追求大，只求精，为中国众多中小企业树立一个好的榜样。

小玻：您如何看待我国玻璃机械工具领域与国外之间的差距？要缩小这种差距，您认为发力点在何处？

唐总：中国玻璃机械起步较晚，产品更新较慢，虽然在某些部分与国外持平，但是在关键部分差距依然很大。缩小差距的方式我觉得大家都要聚焦、细分市场领域。不要相互比拼价格，而是要在产品质量和服务上取胜。一旦进入一个领域，一定决心将这个领域做到最好，放眼未来。不要大家看好这个市场都蜂拥而至，导致产能过剩，大打价格战，产品无法做到精髓。